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Organizar y dirigir equipos comerciales de forma eficaz. Establecer objetivos y sistemas de retribución e incentivos. Motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
Objetivos
- Organizar y dirigir equipos comerciales de forma eficaz.
- Establecer objetivos y sistemas de retribución e incentivos.
- Motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
Contenidos
- Organización de la red comercial.
- Reclutamiento y formación del equipo de ventas.
- Fijación de objetivos y territorios.
- Sistemas de retribución e incentivos.
- Motivación y liderazgo comercial.
- Evaluación del desempeño comercial.
